纷齐集团总经理赵港一行拜访启康酒业

酒道馆 · 品牌文化 · 渠道共建 · 资源互补

纷齐集团有限公司 · 企业走访纪实

为深化行业交流、探寻合作共赢新路径，近日，纷齐集团有限公司总经理赵港一行莅临贵州启康酒业开展拜访交流活动，启康酒业总经理王益芳携团队热情接待。双方围绕行业发展趋势、企业品牌文化建设、渠道体系搭建与资源互补合作等议题展开深入探讨，达成多项初步共识。

▎从“酒”到“道馆”：把一杯酒，讲成一段可触摸的文化

交流伊始，王益芳总经理带领赵港总经理一行参观了启康酒业旗下特色场所“酒生缘酒道馆”，详细介绍了酒道馆的文化理念、运营模式以及启康酒业在品牌文化建设方面的成果。

在白酒行业同质化竞争加剧的当下，把酒做成“文化载体”正成为头部与腰部企业共同探索的方向。酒道馆以酒为媒、以文化为骨，通过品鉴、讲述与场景体验，把原本抽象的酿造工艺转化为消费者可感知的价值认知——这恰恰是当前酱酒企业从“卖产品”转向“卖体验”、从“拼价格”转向“拼认知”的关键一环。

赵港总经理对启康酒业深厚的文化底蕴和精准的品牌定位表示高度认可。他提到，纷齐集团长期扎根茅台镇，为酱酒企业提供品牌建设与销售体系服务，最清楚中小酒企在“把好酒讲出去”这件事上的真实难点——酒再好，如果客户听不懂、记不住、传不开，价值就只能停留在酒厂里。

图：纷齐集团总经理赵港（左二）与启康酒业总经理王益芳（右一）在“酒生缘酒道馆”前合影

▎从“坐等客户”到“主动规划”：渠道与品牌的双线并进

在随后的座谈交流环节，活动移至启康酒业公司会议室。会上，赵港总经理结合行业发展现状与自身企业优势，围绕潜在合作方向进行了专题讲解。他站在会议室的电子屏前，结合屏幕上的规划内容，从资源整合、市场拓展、品牌联动等多个维度提出了创新性思路。

会议现场氛围热烈，电子屏周围整齐摆放的茶具等会议用品，更添几分交流的融洽氛围。王益芳总经理对赵港总经理提出的规划思路表示赞同，并就启康酒业的业务布局、核心优势及合作需求进行了补充说明，双方就具体合作细节展开了逐一磋商。

当前行业已进入存量博弈阶段，渠道库存积压、传统招商失效、经销商利润被压缩，是几乎所有中小酒企共同面对的三道难题。赵港在交流中提出，破局的关键不在于盲目铺货，而在于把有限的资源集中到三件事上：用数据打通产销链路，用私域沉淀核心客群，用体验场景延长消费链条。对启康这样团队精干、节奏稳健的企业而言，先把基本盘做扎实，再谈规模扩张，往往是更务实的路径。

图：赵港总经理在启康酒业会议室，就渠道与品牌规划展开专题讲解

▎从“单点资源”到“生态互补”：把行业经验变成可落地的方案

启康酒业团队规模精干，核心成员具备扎实的专业资质，在基酒产能、窖池资源与品质把控上根基扎实；而纷齐集团的优势，恰好在品牌策划、内容传播、销售体系搭建与数字化工具落地。双方在此次交流中形成的共识是：资源互补不应停留在泛泛而谈，而应落到可以马上启动的具体动作上。

双方商定，后续将围绕启康酒业的品牌定位梳理、渠道体系设计、内容传播规划与小程序分销等方向展开逐项对接，先从最迫切、最见效的环节入手，跑通一条可复制的合作样板，再逐步延伸至更深的合作层次。

赵港表示，纷齐集团愿意把在行业里积累的经验与方法论，转化为可落地、可执行的方案——不只交付一份漂亮方案，更陪着客户一起把结果跑出来。

王益芳表示，此次交流让她对纷齐集团“懂行业、能落地”的专业能力有了更直观的认识，双方在品牌建设与渠道开拓上的思路高度契合，未来合作空间广阔。

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▎携手同行：让好酒被看见、被理解、被选择

此次拜访交流活动，不仅增进了纷齐集团与启康酒业之间的相互了解，更为双方搭建了高效的沟通桥梁。双方均表示，将以此次交流为契机，持续深化对接，积极推动合作落地，实现优势互补、互利共赢，共同为行业高质量发展注入新动能。

在酱酒产业的深度调整期，愿意走出酒厂、坐到客户对面谈生意的企业不多，主动把品牌文化与渠道建设放在一起谋篇布局的企业更少。这场发生在“酒生缘酒道馆”与会议室之间的对话，或许只是众多次拜访中的一次，但它折射出的方向十分清晰：品牌与渠道从来不是两件事，先把酒讲清楚，再把路铺开，中小酒企同样能在调整期找到自己的位置。